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海通期货徐凌:用春天的心态活在冬天里

发布时间:2015-11-19 11:27:38 | 点击: | 来源:和讯网 | 作者:admin

  来源:同安千禧中心微信公众号(ID:qianxizhongxin)

  为什么有些企业能够基业长青,而有些企业只能流星划过?为什么有些企业能引领潮流,而有些企业只能亦步亦趋?为什么有些企业能后起直追、爆发逆袭,而有些企业却被市场淘汰?究竟是什么东西,在决定着一个企业的生、死、存、亡?

  “如果你的战略不能超前,最终你就是一个跟随者。创新,一定是做别人没做过的事,而不是跟着别人后面做。”11月18日,海通期货总经理徐凌先生做客同安投资第56期书友会,从战略管理、团队搭建、公司创业等多个角度,分享海通期货从行业第153名跃升至排名前三的“逆袭”经验。


  一、大市场、小行业、弱公司

  我们作为一个期货公司,成长历程最近受到大家的关注,其实主要是基于两点:

  首先,我们的起点比较低。今年我们成立满十年,十年前我们在全国排名是153名,基本是一个空壳公司,但是到现在成为行业排名前三的公司。其次,在一个国企的背景下,能把一个企业做的有特色,有亮点。这两点,是我们不同于很多同行的主要原因。

  我在期货业这么多年,感触至深:期货市场是大市场,小行业,弱公司。并不是股东背景好,期货公司就一定能做好——这个行业的特性和其他行业完全不同。我们的发展历程,对于创业型公司也许有一定的借鉴意义。我们把一个国企背景的小公司做起来,靠的是什么,靠市场、股东、团队,这些都重要,但更重要的是一种不放弃的精神,一种执着,特别是在遇到困难和挫折、不被人理解、委屈的时候,你怎么去坚守——这才是一个企业的核心价值。如果有这种执着和坚持、态度和精神、胸怀和担当,无论你在期货行业,还是在任何一个行业,都能成功。

  二、企业价值,比赚钱更重要的东西

  我们经常说企业价值,但是企业价值究竟是什么?衡量一个企业的价值,我个人认为,除了赚钱以外,更重要的是它能不能紧跟时代脉搏,在时代发展中找到自己的定位。

  大家做投资、选股票,首先是选行业,其次是选龙头公司。一家公司之所以能成为龙头,要么有核心产品,要么有精悍团队。不论是核心产品,还是核心团队,我个人认为,企业最核心的还是“人”。一个企业有什么样的领导人,就有什么样的企业文化和核心价值观。所以,一个企业的价值,除了赚钱以外,更多的是为社会带来什么、为员工带来什么,这些东西比赚钱更重要。有了这些东西,赚钱也是迟早的事。

  三、战略创新,一定要做别人没做过的事

  一个公司的发展,和股东背景没有什么关系。一个团队在市场的大海里,战略是最重要的。你要做什么、不做什么,这就是战略,这将决定整个公司的快和慢、成功和失败。

  战略怎么制定?它不可能是股东给你的,它一定来源于你自己深层次的思考。所以我们对于团队的基本要求,就是勤于思考。同样一份工作,两个同样条件的员工,有进步快的,也有进步慢的,进步快的一定是勤于思考的那位。企业也是一样,如果你没有思考,那么你的战略一定是空的。战略不是口号,它应该是能够落地的、能够产生绩效的东西。空喊口号不是战略。

  战略一定不能是自己能做的事情,而应该是自己不能做的事情。所谓战略,就是要先人一步、大胆设想。如果你的战略不能超前,最终你就是一个跟随者。创新,一定是做别人没做过的事。战略的提出也是一样,要有担当、要超前。所谓企业家精神,就是担当的精神。如果没有担当,那么你做出来的东西一定是谨小慎微的、没有创新的、不能超前的。

  当然,担当并不是说你胆子越大越好,除了担当以外,你还要有管控能力。世界上没有无风险的事,连过马路都有风险。从合规风控的角度,如果你没有风险识别的能力,那么业务做不好;但如果你把所有东西都管死了,那么傻子也会管——什么都不做,当然不会有风险。你的能力和价值就在于,在管控风险的过程中,既要把业务做成,还要不能出风险,这才是风险管控能力。


  四、团队默契,千金难换

  企业成功的关键因素,还是在于“人”。一个初创企业,你的团队能不能有这种机缘,找到一批志同道合的人,这非常重要。马云为什么要有十八罗汉?如果靠马云的单枪匹马,是不可能产生阿里巴巴的。马云不是学IT的,但为什么他能成就阿里的互联网传奇,就是因为团队。

  一个团队,你要找想要的人,并不一定能如愿。并不是你开高工资就能找到对的人。海通十年,我个人的很大精力都放在找人上,现在有700人的队伍,但很多岗位从一开始到现在,我还是没有找到心仪的人。并不是市场上没有人,更关键的在于缘分。你花再多的钱、找猎头去找,仍然不一定能找到核心的人。

  团队能够磨合出默契,这是用钱买不到的。找对一个人,激活一个市场,找对一个人,带活一个版块。对于创业团队,艰难的时候合伙创业,有钱的时候分道扬镳,这样的案例太多太多。我们看人,人品第一,态度第二,能力第三。如果没有好的人品,那么带来的负效应是非常大的。所以,在我们的团队建设中,主要是要管“差员工”,好员工不需要管,你给他成长机制,他会自己成长。

  人的尊重都是相互的,不是公司给你一纸任命,你就能自然而然的领导下属、得到他们的尊重。一定是你在和下属相处过程中,表现出让他们尊重、佩服的事情,让他们以你为荣,你才能获得尊重。如果你做的事、说的话让下属嗤之以鼻,那么他心里对你的不尊重会油然而生。团队的氛围、默契,这些东西很难用金钱买来。为什么有的人带团队带的非常好,更多的就是靠那种默契的氛围。


   五、没有欲望就没有激情,没有激情就没有事业

  一个企业,一定要有文化的。文化并不一定是口号,而是价值观,这个价值观也是企业领导人的价值观——你喜欢什么,什么是好的,什么是坏的。它决定了企业提倡什么、鼓励什么,它促使员工心往一处想,劲往一处使。

  招人很难,招核心的人更难。千军易得,一将难求。有时候上下级相处久了,会产生感情,中间会很默契,这中间是有原因的。一个八小时之外不想工作的员工,是带不好团队的。真正有职业精神的人,他一定不会是你给钱才加班,给钱他才思考问题。可口可乐的老板说,如果放一把火把可口可乐烧掉,那么三个月后,另外一个可口可乐又会起来——为什么?因为团队还在,那么品牌就不死。大家来创业,就是要有对成功的欲望,很执着,很专注。没有欲望就没有激情,没有激情就没有事业。

  这么些年的创业历程浓缩下来,我有两点体会:

  第一,企业家精神。一个企业要想做得好,必须要有企业家精神,你不是为了钱而创业,而是为别的更高东西。

  第二,机制的问题。所谓人才问题,归根结底也是体制机制问题。机制太死板,会扼杀人的天性,成为员工的牢笼。

  六、不重视衍生品市场,股灾悲剧迟早重演

  中国人最大的特点是,敬业,勤奋,务实,高效。中国有最大的市场,但最缺的是机制和制度,我们需要学习西方的制度以及整个风险管理体系。在这个基础上,我们将以香港为立足点,接下来进入新加坡、伦敦……为什么我很早就在期货公司中提出24小时交易中心,因为中国迟早要和全球接轨,进入全球衍生品市场。

  十年前很少有中国人能想到会出现今天的阿里巴巴,同样,十年后的金融衍生品市场也将会超出人们的想象。未来十年,一定会有期货公司创造每年10亿、20亿的净利润。大宗商品飞速发展、国际化步伐加快、财富管理大时代到来……未来十年将是这个行业的黄金时代。

  眼下的中国资本市场,散户仍然是主力,但我相信,最终美国的今年就是中国的明天。机构理财的时代一定会到来,中国对冲基金的空间非常大,未来总有一天,养老基金、社保基金这类大资金,都可能会交给对冲基金来管理。

  对期货行业来说,今年股灾之后,虽然股指期货交易量大幅萎缩,行业迎来冬天,但种情况下怨天尤人没有用,我们只能苦练内功,以春天的心态活在冬天里。中国期货市场任重道远,我们现在做的还远远不够。现在的市场问题不是投机过度,而是发展不足。发展不足的原因,是我们机构的认知不足、机构人才储备不足。人民币国际化、利率市场化,如果没有很完善的对冲工具,是不可能发展的。如果不重视衍生品市场,那么未来像今年股灾这样的情况还会再次发生!


  右一:同安投资总经理 陈东

  中间:海通期货总经理 徐凌

  左一:同安投资副总经理 邢媛

 

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